Todos somos conscientes de que nuestros prospectos y clientes quieren hacer negocios con profesionales de ventas y de las organizaciones que conocen, que les agrada y que confían.
El «conocimiento» y «la confianza» son factores principales en la construcción su marca, el marketing, el posicionamiento de su empresa como expertos en seguridad, y el método de la venta también son importantes. Sin embargo, crear esa simpatía puede ser un poco más difícil.
Tenga en mente la igualdad de condiciones en el proceso de ventas, la gente va a querer hacer negocios con sus amigos. Así que, ¿cómo incrementar tu simpatía? ¿Cuáles son algunas cosas que puedes hacer para ser percibido como más agradable en los procesos de ventas y marketing? ¿Cuáles son los factores que hacen que una persona le gusta otra y crear una reacción positiva? En este caso, ¿cuáles son algunas razones por las los posibles clientes diran “si”? Éstos son algunos de los principales factores a hora de crear la simpatía:
- Atracción: Que tan atractiva debe ser su imagen? Hacerla lo más atractiva posible puede generar que los demás perciban cualidades como talento, bondad, honestidad e inteligencia. Sin embargo, es otra razón para estar en forma física y mentalmente.
- Igualdad: Nos gusta la gente que es parecido a nosotros. ¿Puedes encontrar cosas en común con otras personas?
- Elogios: Siempre tenemos reacciones positivas a los comentarios positivos acerca de nosotros.
- Contacto y cooperación: Nos gustan las cosas y las personas que nos son familiares. ¿Estás familiarizado con sus clientes potenciales?
- Comunicación: Nos gusta la gente que se comunican bien. Hay una razón por la que Ronald Reagan es uno de los presidentes más queridos de los tiempos.
